Сетевой маркетинг: что это такое

В наш век, наверное, не существует человека, которому хотя бы раз не приходилось слышать этот термин - сетевой маркетинг. Но, не смотря на это, далеко не каждый полностью понимает, что это такое на самом деле.

Сущность многоуровневого маркетинга

Итак, давайте более подробно рассмотрим определение - что такое сетевой маркетинг.

Многоуровневый, или сетевой маркетинг (от английского слова multilevel marketing, больше известный под аббревиатурой MLM ) - это такая маркетинговая концепция, которая предполагает создание многоуровневых (сетевых) организаций, основное назначение которых состоит в продвижении услуг и товаров от производителей к потребителям. Для этого используется непосредственный контакт человека с человеком. Суть сетевого бизнеса сводится к тому, что продавцы (дистрибьюторы) не только реализуют те или иные продукты, но и привлекают к своей работе других людей. В итоге получается, что каждый участник бизнеса должен стараться построить свою собственную сеть дистрибьюторов, за что в конечном итоге он будет получать определенный процент денежных средств от товарооборота. Общая схема выплаты устроена таким образом, что абсолютно с каждой продажи деньги получает не только непосредственный реализатор, но и все, кто находится с ним в одной цепочке. Таким образом, совсем не сложно догадаться, что люди, стоящие у самого основания этой сети, ежедневно имеют доходы с сотен и тысяч продаж.

Чем отличается МЛМ от финансовой пирамиды

На первый взгляд может показаться, что сетевой бизнес и финансовая пирамида - это равнозначные понятия. Но это далеко не так. Основное отличие сетевого маркетинга от пирамиды - это реальный оборот товаров и услуг. А вот в финансовых пирамидах этот товарооборот отсутствует, и вы можете получать деньги только лишь за счет регистрационных взносов других участников.

Как заняться сетевым маркетингом

Если люди ищут сетевой бизнес и всерьез решают им заняться, они должны пройти такой важный и достаточно серьезный этап, как обучение сетевому маркетингу. Привлечение новых людей и реализация товаров - это, несомненно, основные навыки для работы, однако владеть ими в совершенстве невозможно, не пройдя полный курс обучения сетевому маркетингу. В сущности, многоуровневый маркетинг - это своеобразный информационный бизнес. Как нам известно, те, кто обладают достаточным количеством информации, - обладают всем миром. Но недостаточно просто владеть информацией. Важно научиться правильно ее передавать, заинтересовывая, таким образом, потенциального покупателя. Ведь излишняя навязчивость - это не самый хороший способ для успешной реализации услуг и товаров. Именно на этом, как правило, заостряют внимание MLM-компании во время обучения своих дистрибьюторов.

Учимся привлекать людей

У каждого начинающего дистрибьютора наверняка возникает вопрос: как развить сетевой бизнес самостоятельно? Ответ однозначен - нужно старательно пройти все этапы обучения и, в конечном счете, научиться правильно привлекать к работе новых дистрибьюторов для создания своей команды. Поэтому давайте более подробно рассмотрим один из ключевых моментов сетевого маркетинга: как приглашать людей.

1. Во время разговора с потенциальным дистрибьютором никогда не спорьте. В противном случае вы начнете навязывать личную точку зрения, и человек займет жесткую оборонительную позицию. Понятно, что тогда вряд ли можно будет ожидать положительных результатов.

2. Говорите с полной уверенностью и навсегда забудьте привычку во всем оправдываться. Всякое оправдание существенно снизит важность разговора для потенциального клиента. Вначале нужно начать с самого себя: если у вас отсутствует уверенность в своих силах, что же вы тогда сможете передать своему собеседнику?

3. Не избегайте общения с теми людьми, которые задают вам много встречных вопросов. Избегая ответов, вы непроизвольно создаёте плотную завесу между собой и клиентом, которая сделает дальнейшее общение малопродуктивным.

4. Наконец, самое главное правило: человек, которого вы приглашаете, должен быть абсолютно уверен в том, что его не бросят, и будут всячески помогать на всех этапах сотрудничества.

Преимущества MLM-бизнеса.

Согласно данным статистики, за последние десять лет благодаря многоуровневому маркетингу люди смогли заработать многотысячные состояния. Существует масса причин, по которым все же стоит попробовать себя в этой стезе. Ниже представлены все за и против сетевого маркетинга.

1) Достаточно гибкий график работы. Вам вовсе не обязательно покидать предыдущее место работы. Особенно это выгодно для студентов и домохозяек с маленькими детьми. Это одна из тез выгод, которые вряд ли удастся встретить в других отраслях;

3) Финансовая независимость. Именно это преимущество чаще всего привлекает людей;

4) Возможность основать собственный бизнес и заниматься любимым делом;

5) Дружный коллектив, основанный на взаимопомощи.

Вместе с тем у сетевого бизнеса есть и обратная сторона медали. Как бы там ни было, а в первые месяцы работы вы вряд ли сможете рассчитывать на стабильный и высокий доход. К тому же, не обойтись и без постоянных капиталовложений, хоть и не больших.


Похожие записи:
  1. Сетевой маркетинг - зло
  2. Ищу работу в сетевом маркетинге
  3. Сетевой маркетинг. Продукт или бизнес?
  4. Чем сетевой маркетинг не является.
  5. Сетевой маркетинг или МЛМ в России и мире
  6. Сетевой маркетинг: за и против
  1. Сетевой маркетинг является успешнейшей сферой прямых продаж, где общение проходит напрямую с клиен
  2. Что такое сетевой маркетинг
  3. Особенности Тензодатчиков. Их Разновидности
  4. Сетевой маркетинг как вид бизнеса
  5. Осторожно: сетевой маркетинг / пирамиды (часть 2)